تفاصيل الدورة
المنظومة المتكاملة لإدارة التسويق والمبيعات
الاهـدف:
- المفهوم الإستراتيجي لادارة التسويق و المبيعات.
- تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
- صقل مهارات المتعاملين من خلال الوقوف على شكل منطقي لتحليل الأمور في بيئة المستقبل في مجال اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة.
- دعم قدرات متخذي القرارات التسويقية في مواجهة المستقبل من خلال بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لتخطيط التفوق التسويقي .. وابتكار أدوات جديدة تتناسب مع الواقع في البيئة المحلية والدولية.. ويستخدم البرنامج في سبيل تحقيق ذلك مجموعة من المختبرات النقاشية المتعمقة.
المحاور :
المفهوم الحديث للتسويق و إستراتيجياته:
- الأثر على المبيعات - أساسيات السوق.
- بحوث التسويق.
- نظم المبيعات التسويقية.
- وضع خطط العمل وإجراءات تنفيذ الخطط التسويقية .
- وضع معدلات ومستويات الأداء للأنشطة التسويقية .
المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق:
- المنتج - السعر – التوزيع.
- الإدارة الإستراتيجية للتسويق و المبيعات .
- التحليل الإستراتيجى للبيئة التسويقية وتحديد الفرص التسويقية .
أساليب تطوير السياسات البيعية و إستراتيجيات التسويق:
- إستراتيجية تجزئة السوق.
- إستراتجية البرنامج التسويقي.
- إستراتيجية تخطيط المنتجات.
- إستراتيجية التسعير.
- إستراتيجية الإعلان و الترويج.
- إستراتيجية التوزيع.
- الإستراتيجية التنافسية.
- متابعة و تقييم الأداء التسويقي.
- نظام المعلومات التسويقية.
- تقارير رجال البيع.
- أساليب جمع البيانات.
- التغذية العكسية.
الإبداع التسويقي وآثاره على عملية التخطيط:
- بحوث التسويق كأداة للتميز التسويقي والمعلومات التسويقية .
- تحديد السوق المرتقبة.
- الأسس الإبداعية لعملية تقسيم السوق.
- صياغة الأهداف التسويقية التنافسية.
- تحليل المزايا و التكاليف التنافسية.
- المنافسة الذكية وأبعاد الوجود المؤسسي .
- تحليل المركز السوقي والبدائل التنافسية .
- خطوات إعداد الخطة التسويقية المتكاملة.
إعداد الخطط التسويقية الوظيفية و تطوير مكونات المزيج التسويقي:
- التطوير الإبداعي للمنتجات.
- تطوير الفكر التسعيري.
- تطوير أدوات التوزيع الفعال.
المنافسة المحلية و العالمية و إستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها.
المستفيدون :
مديري وأخصائي التسويق ومساعديهم .