Course Details
à الأهـــــــداف :
· تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية الخاصة بعمليات التفاوض وصياغة العقود وابرام الاتفاقيات.
· معرفة جيدة بمفهوم وأهمية التفاوض كعنصر أساسي في الإدارة المعاصرة.
· الإلمام بكافة مراحل استراتيجيات التفاوض والشروط الواجب توافرها في المفاوض الناجح.
· تزويد المشاركين بأهم الجوانب الأساسيه للعقود والمعارف اللازمة لإعداد العقود وتحليل العروض وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد وتنفيذ العروض .
à المــــــحتوى :
- نطاق ومفهوم التفاوض.
- عناصر عملية التفاوض وشروطها .
- الاستراتيجيات التفاوضية والتكنيكات التفاوضية.
- إستخدام نظرية المباريات في التفاوض.
- أساليب التفاوض واختيار المتعاقد.
- خصائص وسلوكيات المفاوضين.
- استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
- عقد الإلتزام بالتفاوض.
- تطبيقات عملية على التفاوض ( ورشة عمل).
- مهارات معالجة الرفض والاعتراض على مائدة التفاوض وخصائص المفاوض الفعال.
- صياغة الاتفاقية
- تنفيذ الاتفاقية
- تعريف الصياغة
- أهمية الصياغة في تحرير العقود
- مبادئ صياغة العقود
- صياغة العقد عند الفقهاء
- فوائد في صياغة العقود
- الأمور التي يجب مراعاتها عند الصياغة
- مفهوم وأركان وعناصر العقد ( نماذج واقعية ) .
- أنواع العقود ( عقود التوريد / عقود التشغيل / عقود الصيانه ) .
- إبرام العقود ومتطلبات الصياغة الجيدة .
- مهارات تحليل ودراسة العروض وإختيار أنسبها .
- مراحل وإجراءات التعاقد والمتطلبات اللازمة والمشكلات المحتملة .
- الإعتبارات اللازمة قبل وأثناء وبعد تنفيذ العقد :
• الباعث الدافع إلى التعاقد .
• المصلحة الإقتصادية في العقد .
• المسائل الجوهرية والتفصيلية الواجب مراعاتها .
- مرحلة التعاقد والإرتباط :
• الإلتزامات المتبادلة والتعادل فيها .
• مهارات صياغة العقد والضوابط العامة .
- مرحلة التنفيذ ومشكلاته :
• تنفيذ إلتزامات أطراف التعاقد .
• الإخلال بالتعادل بين الإلتزامات .
• تغيير ظروف العقد عن التنفيذ ومهارات المواجهةاللازمة .
• الإختلاف في تفسير العقود والتحكيم وشروطه وإجراءاته .
- نماذج مختلفة لأنواع من العقود .